PESCA SELECTIVA

Cuando en el negocio de Redes de Mercadeo estamos prospectando en el llamado mercado en frío (personas que no conocemos), hay muchas formas de hacerlo, y las diferentes redes sociales se convierten en un gran aliado para conseguir personas interesadas en el desarrollo del negocio.

En ese sentido es importante determinar de qué forma hago la prospección, sobre todo pensando en los resultados que deseamos obtener.

Haciendo un símil con la pesca, podemos hacerlo de dos formas, una es la llamada PESCA DE ARRASTRE, esta nos permite atraer grandes cantidades de inscritos en nuestra red, pero que tiene el inconveniente de que utilizamos, después de inscritas las personas en nuestra red, una gran cantidad de tiempo seleccionando a las personas que realmente están dispuestas a desarrollar el negocio. Esta forma de trabajo trae beneficios a corto plazo ya que podemos disfrutar de ingresos inmediatos que nos pueden tentar a seguir con esa metodología, pero el problema es que esa fuente tiende a agotarse rápidamente y requiere un gran desgaste de nuestra parte para mantener ese modelo.

La otra forma es la que llamo PESCA SELECTIVA, en donde en el anzuelo y la carnada que utilizo en la prospección, está dirigida a personas interesadas en el desarrollo de un negocio que dedicándole el tiempo y la preparación necesarios traerá algo que es vital en este medio: los llamados INGRESOS RESIDUALES. Los beneficios de este tipo de “pesca” no son inmediatos, requiere de una gran dosis de paciencia de nuestra parte, pero cuando este sistema de trabajo comienza a dar sus primeros frutos el efecto del tiempo invertido comienza a verse de una forma rápida ya que con eso logramos captar personas COMPROMETIDAS con el desarrollo de la Red de Mercadeo.

Ahora, ¿cómo puedo hacer este tipo de prospección?

Lo primero que podemos hacer es preparar un escrito que podemos utilizar como correo electrónico o como publicación en redes sociales como Facebook o Twitter, en donde invitamos al desarrollo de un negocio que traerá buenos beneficios a mediano plazo con una pequeña inversión de dinero (esto es importante mencionarlo) y de tiempo.

Otra cosa importante es tener a nuestra disposición un sistema de trabajo que sea DUPLICABLE, es decir que sea sencillo de aprender por cualquier persona y sencillo de enseñar.

Después de efectuado el contacto con las personas interesadas en el negocio, debemos empezar el proceso de enseñanza que les permita a ellos comenzar el proceso que usted inició, es decir: PROSPECCION, CAPTACION, ENSEÑANZA, haciendo que este ciclo se repita una y otra vez, garantizándole tanto a usted como a los miembros de su red el éxito en este negocio.

Ricardo Pérez González